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四人来到会议室,广万舒开门见山:“海棠在俞城开了10多年,回头客挺多,照理说早就该开分店,但是我没啥大志向,更不想操心,所以就只有两家门店。”

林奕然笑道:“俞城开了十年以上的整形医院,除了莆系就是海棠。我上下班经常路过这儿,您门店地段好,肯定不愁客源。医美认口碑,回头客多说明咱家口碑好。有知名度、不愁客源又能留住老客户,这钱就该您赚!”

三连发彩虹屁吹得广万舒心情舒畅,哈哈笑道:“其实吧,做生意的没人跟钱过不去,就别太操心,能多赚点儿钱也成。”

林奕然想了想,说:“我们店回头客多、老客户流失率低,所以用同样的营销资金,维稳老客户产生的收益肯定会低于拓展新客户。”

“赚钱最直接的方式就是拓客。但我们要做的不是单纯拓客,而是在特定的时间拓客。”

“医美节假日人满为患,过年前后肯定不愁客源。春秋季节温度适宜,有利于术后恢复,是行业旺季。所以最佳的拓客时机是夏季。”

林奕然三言两语直接说到海棠营销痛点,广万舒正襟危坐,道:“博实,去楼上把我前几天在武夷山买的大红袍拿来。”

广博实小跑上楼。

见来人是个懂行的,广万舒虚心求教,“那您看,咱们这营销该怎么做?”

林奕然说:“这些年很多整形工作室,依靠投放广告营销获客,虽能立竿见影,但也仅仅是昙花一现。海棠与其做同质化的短效拓客,不如做品牌内容营销,凭借咱们的口碑,肯定能事半功倍。”

“那您看,这品牌内容要怎么做?”

现在广万舒已经完全沉浸在林奕然的思路中,一直在问营销策略,连儿子拿茶叶回来都没发现。

“医美行业无论是做创意内容还是做广告营销,都要规避风险点。我们的医疗设备、手术过程、患者自述……在营销中都不能体现,而这些恰恰是消费者最关注的内容。”林奕然卖了个关子,“所以我们是要在不违反营销广告法的前提下,输出让消费者产生共鸣的创意。”

林奕然点到为止,没再说话。

乙方不说话,甲方倒是急了。

广万舒说:“林总,小铮是我看着长大的,他介绍来的人肯定不会差!您看咱家营销应该怎么弄,我都听您的!”

顾铮会晤:谈判不是一股脑的输出,而是要找到甲方痛点,精准切入、调动情绪。

副总大哥刚才不说话,是在吊人胃口呢!

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