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第16章 困境中寻转机（第2页）

张雯清快步走上前去，脸上立刻堆满了灿烂的笑容，尽量让自己的语气显得恭敬而诚恳：“大叔，您好，实在不好意思打扰您一下。我们是从县城来的，几个小孩子自己编了一些手工艺品，您看看能不能在您这儿卖？”说着，他双手小心翼翼地把手中精心准备的草帽和草编小动物递到大叔面前。

大叔停下手中的动作，略带疑惑地接过手工艺品。他先是将草帽轻轻戴在头上，对着旁边的镜子微微转动身体，从各个角度仔细端详着，随后又拿起草编小动物，翻来覆去地观察，时而用手指轻轻按压，感受麦草的韧性，时而对着光线，查看编织的细节。他的眼神中渐渐浮现出一丝惊讶与欣赏：“哟，这编得还真不错啊，挺有创意的。这草帽的纹路清晰，每一道编织都紧密有序，看得出手艺很精湛。这草编小动物更是栩栩如生，这小兔子的耳朵仿佛在倾听动静，小猴子的神态活灵活现，仿佛下一秒就能蹦跶起来似的，看得出你们花了不少心思啊。不过我们供销社收东西，那可得按规定来，必须得保证质量和供应稳定。你们这几个小孩，能保证吗？”大叔的眼神中透露出一丝疑虑，毕竟眼前站着的只是几个稚气未脱的孩子，他实在不确定他们是否有能力满足供销社严格的要求。

张雯清连忙用力点头，眼神中闪烁着坚定的光芒，语气坚决地说道：“能保证，大叔。我们可以多找些人编，我们村子里有不少心灵手巧的人，大家对编这些东西都很在行。像我旁边这位二蛋，别看他平时咋咋呼呼的，编起东西来可细致了；还有铁蛋，手脚麻利，编得又快又好。只要您给我们一个机会，我们一定组织好，按时给您供货。而且我们会严格把控质量，每一件都像您看到的这样精致，保证不会让您失望。大叔，您就相信我们吧，给我们一个机会，我们一定不会辜负您的信任。我们家里条件都不太好，就指望这手艺赚点钱补贴家用，您就当帮帮我们这些孩子吧。”张雯清的声音因为激动而微微颤抖，他满心期待着能用自己的诚意和决心打动大叔。

大叔沉思了一会儿，他看着眼前这群充满渴望与期待的孩子，心中有些犹豫不决。一方面，这些手工艺品确实独具特色，在供销社千篇一律的商品中，宛如一股清新的风，或许能吸引不少顾客的目光，为供销社增添一些别样的色彩；另一方面，他又实在担心孩子们年轻气盛，做事不够稳重，无法兑现承诺，到时候影响供销社的正常经营。他的目光在孩子们身上一一扫过，看到了他们眼中的坚定与渴望，也看到了他们身上那股不服输的劲儿。

过了好一会儿，大叔缓缓抬起头，目光在孩子们身上再次打量了一番，缓缓说道：“这样吧，我先拿一部分试试，如果卖得好，我再跟你们长期合作。但价格方面，得按照我们供销社的定价来。毕竟我们也要考虑成本、运营以及利润等多方面因素，你们能接受吗？而且，咱们丑话说在前头，如果质量或者供货出了问题，这合作可就没法继续了。”

“行，谢谢大叔！太感谢您给我们这个机会了，我们一定不会让您失望的。您放心，我们肯定会努力做好的。质量和供货都绝对没问题，我们以家里长辈的名义起誓。”张雯清兴奋得差点跳起来，脸上洋溢着抑制不住的喜悦。他深知，这是一个来之不易的机会，虽然价格比他们自己摆摊卖要低一些，但量大且稳定，对于他们目前的困境来说，无疑是雪中送炭，成功解决了销售的大问题。

小伙伴们听到这个消息，兴奋地一下子围了过来。铁蛋激动地拍了拍张雯清的肩膀，开心地说：“太好了，雯清，多亏你想出这个办法，不然咱们今天可就真的白跑一趟了。还是你脑子好使啊！我就说跟着你干准没错。”

二蛋也咧开嘴笑了，露出两颗豁牙，说道：“是啊，看来咱们的辛苦没白费，以后可得好好干，争取和供销社长期合作，把咱们的手工艺品卖得更远。等赚了钱，咱们就能给家里买好多东西啦。”

狗剩也笑着点头表示赞同：“对，咱们一定得保证质量和供货，不能砸了自己的招牌，更不能辜负大叔对咱们的信任。以后咱们编东西的时候，可得更用心了。”

就这样，张雯清和小伙伴们成功地与供销社达成了初步合作。他们走出供销社时，夕阳的余晖如同一层金色的薄纱，温柔地洒在他们身上，仿佛为他们披上了一件胜利的披风，映照出他们充满希望、活力与自信的身影。尽管前方的道路或许依然充满艰辛与挑战，但这次的转机让他们坚信，只要坚持不懈，永不放弃，总会在困境中找到出路，他们的手工艺品生意也必将迎来新的发展契机，绽放出更加绚烂的光彩。

此刻，天边的晚霞似火，将整个城市的轮廓勾勒得如梦如幻。张雯清和小伙伴们沐浴在这温暖的余晖中，心中充满了对未来的憧憬。他们知道，这仅仅是一个开始，接下来还有许多工作要做，要组织村里的人一起编织，要确保每一件手工艺品的质量，要按时向供销社供货……但他们无所畏惧，因为他们怀揣着梦想，也拥有彼此的支持。

在回去的路上，他们热烈地讨论着接下来的计划。二蛋兴奋地说：“咱们回去就挨家挨户动员大家一起编，人多力量大，肯定能按时完成任务。”铁蛋接着说：“对，而且咱们得把编织的技巧再优化优化，让东西编得更精致，说不定还能让供销社给咱们提提价呢。”狗剩也补充道：“还有还有，咱们得做个记录，每次编了多少，用了多少材料，都得清清楚楚，这样才能更好地安排生产。”

张雯清听着小伙伴们的发言，心中倍感欣慰。他知道，这次与供销社的合作，不仅是解决了眼前的销售问题，更是他们走向更广阔市场的第一步。他仿佛已经看到了未来，他们的手工艺品摆满了供销社的货架，受到无数顾客的喜爱，而他们也通过自己的努力，改变了家庭的命运，为村子带来了新的生机。

当他们回到县城时，夜幕已经降临。月光洒在他们身上，仿佛在为他们照亮前行的道路。他们带着满满的希望和决心，踏上了回家的小路。

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