读书网

第11章 傲慢（第4页）

“因为这是他们的主场。他们在这里经营了十年，建立了从供应链到门店到用户习惯的完整系统。我们是一次奇袭，而他们，是在打一场有充足后勤的阵地战。”

沈越猛地抬起头：“那我们就没办法了？就看着他们这样？”

“办法？”我看着他，“当然有。继续烧钱，把满40减20，做到满30减15，甚至满20减10。他们补贴，我们补贴得更狠。用钱，把顾客砸回来。”

沈越眼睛亮了亮。

“然后呢？”我继续问，“我们的现金流还能撑多久？两周？钱总那边断了输血之后呢？我们是不是要去借高利贷？还是让钟师傅把他的家传秘方卖了？”

沈越眼里的光熄灭了，他低下头，又开始抠那块木皮。

“硬碰硬，拼消耗，我们必死无疑。”我的声音在安静的会议室里格外清晰，“这不是勇气问题，是数学问题。他们亏得起，我们亏不起。”

钟志军终于转回头，看着我，声音沙哑：“那你说，咋弄？回去？回胡同里去？就当这国贸店没开过？”

他的声音里有一种沉甸甸的东西，不是质疑，更像是一种……濒临绝望时的询问。

“回去？”我摇摇头，“回不去了。”

我走到地图前，手指点在那个代表国贸店的红点上。

“我们已经站在这儿了。退回去，就是承认失败。不仅这家店失败，我们之前所有的努力，都会被打上问号——‘多多’模式到底行不行？离开了胡同的土壤，到了真正的商业战场，你是不是就原形毕露？”

我转过身，背靠着地图。

“我们不能退。但也不能像现在这样，被他们拖进他们最熟悉的消耗战里。”

我拿起红笔，走到白板前，在左右两列清单的上方，各写下两个词。

在“我们”上方，写下：事实。情绪。

在“他们”上方，写下：系统。惯性。

“看清楚。”我用笔尖敲着白板，“我们的优势，不在规模，不在资本，甚至不完全在味道。”

我指向“我们”下方那密密麻麻的字。

“我们的优势，在于‘事实’——我们真的熬了18小时；我们真的在用手挑骨头；我们真的不用添加剂。也在于‘情绪’——钟师傅熬汤时的那种劲头，龙婷跟客人聊天时的笑容，沈越跑遍大街小巷做调研的傻劲儿……这些是活生生的，能打动人心的东西。”